软件定义网络热的“冷”思考

家居产品作为低频次消费品，软件热消费者都是有需求才会购买，受外部环境因素不大。

胡浩松则相信未来直播会成为常态，定义周一到周五，定义家居卖场没有大型活动时，导购可以先在线种草找客户，等周六、周日做活动时再邀客户进店感受、体验，最后引导成交，这次疫情大大加快了家居行业线上线下一体化进程。宅在家里的各大专卖店导购纷纷变身主播，网络在抖音、淘宝等各大平台直播卖货。

对于厂家、冷思商家来说，冷思第一时间抢到了消费者，线下服务不到位可以改进、方案不满意可以修改，但如果缺失了抢客户的时机，连消费者接触的机会都没有，何谈进店数、意向数、成交数呢？为何有的人认为会有一定程度降温，有的人认为会常态化，还有人将之看作金矿？这与品牌实力和直播效果颇有关系。2020年2月29日，软件热优居云网携手恒洁卫浴、软件热左右沙发、奥普家居、尚品宅配4个新国货智造品牌联合举行国货当自强，直播省心购山东站超级直播团购活动，3小时直播，累计吸引超过5.3万消费者观看，4个品牌狂揽订单总交易额达5000万元。业绩惊人的战报，定义引来一些质疑之声。

在品牌运营顾问、网络培训师詹皇秋眼里，网络直播更是一座金矿，家居建材的直播购物，不是薇娅、李佳琦式的一揽子解决方案，线上购买后坐等送货上门服务，而是通过直播平台、直播意见领袖（KOL）等的背书效应，第一时间抢夺消费者。大多数家居导购直播经验尚浅，冷思但不少人很快就从生硬地推介产品到熟络地与粉丝们从家装聊到口红，冷思随着一场接一场直播密集开启，一位位主播探寻到了自己的风格，收获了自己的粉丝。

疫情下的家居建材家装直播带货也是一场大跃进，软件热你一次签单1万，软件热我就签5万，他就签10万，你一次有百万人观看，我就有500万人，他就有1000万人，其特点是人有多大胆，企有多大产，这是商业的虚热。

定义泛家居圈创始人周忠在朋友圈感慨这是一场大跃进。任何一个企业，网络在什么阶段做什么事情，找准自己的位置最重要，不能盲目随大流而违背商业的规律。

也就是如果企业有实力，冷思就尽量切入到一个最大的赛道（但如果企业实力小，冷思建议细分一个小赛道），这就是为什么近年来，有很多定制企业一窝蜂似得从单品类转向全屋定制，再到大家居，再到整装，都因为是想抢占最大的赛道。但现实情况可能两位老板关系不错，软件热以和为贵，太暴力显得不太适合。

如何把中国女排代言用好，定义以及2021年的代言工作怎么开展，这也是营销今天一项重要的工作。结合本人多年从事特劳特定位的项目经验，网络这里可以做两大板块的分享，一个是在传播认知上。